走近中国家居潜力企业-家居界的福布斯潜力企业

2013-08-27 11:59:28      点击:

     

    背景:《福布斯》中文版1月5日发布中国潜力企业榜,共有200家成长迅速的中小企业入选该榜单,宇星科技、搜房网和聚光科技获得今年“潜力企业”榜单的前三甲。

     近十年来,中国品牌企业发展快速,一批批较早的企业逐步成为行业领头羊,而从今年央视黄金资源广告招标中,一批家居企业“后起之秀”的“生猛”表现可以看出,它们是极具发展潜力的黑马军团。

走近中国家居潜力企业力,关注他们的发展,关注他们对行业格局的影响力。

 

采访嘉宾:上海英伦高尔夫销售总监 谷向杰

 

采访记者:严恒

采访时间:2011年7月25日

伦高尔夫家具集团是一家集设计、研发、制造于一体,专业生产高档欧洲原版古典家具的企业,生产基地位于广东深圳,并在上海设立分厂。经过公司上下一心不断努力,每年公司的销售额增长率都能达到50%。09年金融危机公司调整了战略,压缩外销,增加内销,09年比08年增加销售额增加了45%。

【潜力指数】

自评星级:四颗星(★★★★☆)

综合星级:三颗星(★★★☆☆)

推陈出新 09年销售额增长45%

【搜房网家居】:谷总,您好!很高兴您做客搜房网的精英访谈,我们知道软床作为时下一个流行的家具样式,一直受到业内人士的追捧,您如何看待软床这个行业的发展?

 

英伦高尔夫 谷向杰】:今天很高兴到搜房网做客。10年前软床并不是大家很关注的一个产品,为什么近几年这么多消费者追捧它呢?第一是因为它的颜色比较随意,搭配容易;第二个是现在的消费者追求舒适、环保、健康,而软床正是如此。

 

【搜房网家居】:任何一个行业都不可能避免同质化现象的产生,公司肯定在软床的样式、花色上面做过一些创新和调整,不知道咱们公司这几年在软床的设计上有什么变化?

 

【英伦高尔夫 谷向杰】:你问的很好。我们公司以内销为主,外贸为辅。近几年我们主要的精力就是扩张国内的市场。中国有13亿人口,所以中国市场的潜力相对来讲是很大的。

我们的设计部每年都会推出新的产品,并且产品的款式必须要达到我们公司的要求和目标。所谓的目标就是每年公司旗下的每个品牌要推出50-60个新的产品,每个月要推出3-5款以成本价投入市场运营的产品以此来增加销量。

 

【搜房网家居】:2009年是很不平凡的一年,是所谓的“后金融时代”的一年,不知道贵公司2009年市场销售额怎么样,是否有所增长?

【英伦高尔夫 谷向杰】:虽然2009年受到金融危机的影响,但是我们公司的增长业绩还是蛮可观的。因为正值年底我们盘算了一下,2009年比2008年差不多增加了45-50%的销售额。

【搜房网家居】:是怎样的企业运作达到了这样一个理想的数字呢?

【英伦高尔夫 谷向杰】:每个品牌都有自己的特色和运营模式,我们是以一流的产品三流的价格来投入市场运营的。我相信也是因为这种独特的模式让我们达到了这样一个理想的数字。

【搜房网家居】:如果让你给英伦高尔夫打分,您觉得贵公司应该打几颗星?为什么?

【英伦高尔夫 谷向杰】:如果根据目前我们的状况,我认为英伦高尔夫有4颗星。 因为每个企业他都有发展的目标和定位,为什么我给我们自己打这么高的分,很幸运的讲,自我们公司成立到现在这10年当中,每年的业绩增长率都在50%以上。

【搜房网家居】:请给我们介绍一下目前在全国范围内和上海地区的营销渠道?

【英伦高尔夫 谷向杰】:我们现在在上海的门店多达30几家,基本上在红星、月星等一线卖场都能看到我们的身影,华南、华中、东北目前大概是六七百家专卖店。

面对金融危机 压缩外销增加内销

【搜房网家居】:2009年面对后金融危机时代,公司做了哪些调整呢?

【英伦高尔夫 谷向杰】:很多企业都在金融危机时期裁员,但是我们公司在没有裁员的基础上,又增加了20%的人员进来。在金融危机来临的时候我们压缩了外销,增加了内销,因为中国有13亿人口,市场相对来讲是很庞大的,我们充分相信国内的市场。

【搜房网家居】:就您现在看来的话,哪个地区对软床接受度比较高呢?

【英伦高尔夫 谷向杰】:目前是我们上海地区最高,第二是北京。华南地区也不错,因为华南地区的客户也是比较喜欢时尚、有新意的东西。

【搜房网家居】:您认为一个能够快速发展的潜力企业应该具备哪些标准?

【英伦高尔夫 谷向杰】:回答这个问题很简单,只有两个字“口碑”。

【搜房网家居】:您觉得是口碑,那要做好口碑的话也是很难的,贵公司是怎样做到“口碑”这两个字呢?

【英伦高尔夫 谷向杰】:为什么叫口碑呢?品牌是靠口碑宣传的,如果你把产品做好了,你的价格合理了,老百姓能够接受了,他用了这个产品以后自然就会告诉别人。企业必须要不断更新品牌定位、企业定位才能得到长足的发展。如果一直停在原地,也不会有好的口碑。并且我认为产品必须要有高性价比才能有好的口碑。

【搜房网家居】:刚才您谈到品牌升级这个话题,贵公司做软床也将近10年了,那么在这10年当中公司经历了哪几次的产品升级呢?

【英伦高尔夫 谷向杰】:我们有庞大的设计队伍,每年有很多新的产品面世。

最大的动作就是在2008年的下半年,我们第七次升级了我们的产品。目前在市面上的是最新的产品。也有很多消费者感觉比较疑惑,他们可能是我们五年前的客户,几年后回头来购买感觉产品的风格发生了变化,还特地来询问原因。其实是我们的产品不断升级从而使消费者有点看不懂的味道。

过去我们是以其他方式投入市场运营,现在以休闲、简约、低调、奢华在投入市场。可能到了2010年我们会追求绿色、环保、舒适、健康的主题。

重视网销渠道 推出新颖小区推广模式

【搜房网家居】:英伦高尔夫在2010年有怎么样的发展战略,近期的发展目标是什么?

【英伦高尔夫 谷向杰】:说到目标,现在老百姓工作比较繁忙,买一样东西要跑很远的路,要买品牌得到指定的商场去买,其实这是消费者的一种误区。

我们除了进驻各大卖场外我们也会和一些小区达成协议,在小区里拿出一千平方或者是两千平方作为一个独立的专卖店,便于消费者购买。是一种比较新颖的小区推广模式。

【搜房网家居】:贵公司渠道推广的力度怎么样?

【英伦高尔夫 谷向杰】:我认为产品本身就是和设计师挂钩的。因为设计师在设计房型,颜色搭配的时候也是会和我们有互动的,我们和设计师关之间的关系是鱼和水的关系,是分不开的。说到网络这一块,我们公司目前确实有点薄弱,但是在2010年,我们会努力把网络这一块建立起来,和搜房网密切的合作,去进行推广。

【搜房网家居】:好的,谢谢您接受我们的采访,也祝愿英伦高尔夫下一个十年会更好,谢谢!